《TOC——业财融合与业绩倍增的利器》

TOC (Theory of Constraints) for Business-Finance

 Integration and Performance Improvement

瓶颈决定业绩，指导企业突破业绩“瓶颈”， 并掌握跳脱“瓶颈”约束的实战理念与方法

掌握理念、方法、工具，利用有限资源，实现运作及盈利上的显著改善

助力企业突破制约因素，实现业绩增长

6月17-18日 北京；10月18-19日 上海；11月11-12日 深圳；11月15-16日 苏州

Fee: 6200

课程背景 Course Background：

TOC理论认为，任何系统至少存在着一个制约因素/瓶颈，否则它就可能有无限的产出。因此要提高一个系统 (任何企业或组织均可视为一个系统)的产出，必须要打破系统的瓶颈。

故而突破瓶颈，就可以在极短时间内，大幅提升企业业绩。然而在实际工作中你是否有如下困惑：

- 如何找到TOC中牵一发而动全身的“那一根发”？

- 如何获取相应的资源配置与组织支持？

- 如何将TOC理论应用于实战之中？

- 财务如何在其中发挥应用的作用？

……

此课程帮助您解密TOC理论与思维模式，帮助企业找到“突破点”，针对企业的管理难题，提供了一系列突破性的解决方法。找出“瓶颈”并突破性地合理配置资源，助力企业达致运作及盈利上的显著改善。

谁该来参加 Who Should Attend:

财务总监，管理会计，业务财务；战略决策支持部门；TOC 约束理论兴趣爱好者

课程收益 Course Benefits:

定位VUCA时代下企业面临的瓶颈与突破方向

厘清业财融合的困难点，了解如何运用TOC约束理论推进业财融合

掌握并应用TOC约束理论方法工具及说服技巧，推动价值创造

掌握企业制约因素，合理配置资源解决核心问题，突破瓶颈实现业绩提升

课程大纲 Course Outline:

第一模块：VUCA下对企业提出的新要求

故事导入：全球合作伙伴大会上的冲突

VUCA 时代背景下的企业现状

- 经验PK 常识，究竟我们该如何做出正确的决策

- “快”时代下，业财融合的现状及困惑

业财融合的成功四要素“STST 模型”

第二模块：TOC 约束理论的介绍

案例导入：如何在不增加投资下使传统店铺在一个月里业绩翻番

什么是TOC 约束理论

- TOC 理论的发源，基本假设及发展沿革

- 为什么说TOC 理论是业财融合的推进器

为什么说：系统越复杂，解决方案越简单。

- 现实生活中，我们同时面对复杂性和不确定性

- 正因为如此，我们反而能找到更简单的解决方案

如何运用“固有简单性”帮助企业业绩快速提升

TOC 的发展及运用场景介绍

第三模块：TOC 思维方式及运用

游戏导入：传统生产企业的困境及解决方案

TOC 约束理论的“黄金三问”

- 通过黄金三问，明确问题所在及解决方向

约束理论的逻辑思维方式

- 怎样用科学家的方式思考问题

- 学习通过严密因果分析，找到核心问题

如何运用TOC 思维工具解决问题，化解冲突

- 学习运用冲突图找到核心冲突

- 学习运用现状图，未来图等一系列TOC 思维工具化解冲突，找到双赢解

理解TOC 聚焦五步法在企业中的实际运用

理解DBR(鼓-缓冲-绳子)在企业中的实际运用

第四模块：财务决策支持体系-TOC 有效产出会计（TA）

案例导入：产品生产销售决策案例

什么是有效产出会计（TA）

- 有效产出会计的产生背景

- 有效产出会计与传统会计核算方式的区别

传统会计核算下对于决策带来的负面影响

- 传统会计核算下对库存评价的标准对实际决策产生的影响

- 为什么说现行的成本会计核算方式是企业决策与业绩提升的最大障碍

- 传统会计核算下，在产品定价，投资，自制或外包等决策上的失误

作业成本法的误区

- 作业成本法与传统成本核算方法的区别是什么

- 为什么说作业成本本质上没有解决传统成本核算方法存在的问题

- 作业成本与有效产出会计在经营决策分析上的差别

- 为什么即便使用了作业成本法核算成本，企业仍然不赚钱

为什么TA 能够帮助企业进行快速，简单且正确的决策

- 掌握TA 的核心衡量指标T I OE 及运用

- 掌握TDD，IDD，等指标的含义，及在经营决策中的运用

- 理解缓冲预算报表的在经营管理中的运用

- 运用TA 报表对产品定价，外包，投资，报废等进行决策

第五模块：TOC 的跨部门沟通与说服技巧

故事导入：看小品学沟通

为什么人们难以说服

- 业财融合下，跨部门沟通技巧成为不可缺失的能力

- 财务与非财务部门沟通存在的问题点分析

- 财务人员往往思路清晰，却苦于无法让对方认可接受

理解并运用TOC 工具化解【抗拒的六个层次】

- 沟通与说服对方必须解决对方不同层次的抗拒理由

- 学习如何运用TOC 工具消除六个层次的抗拒

- 学习如何运用TOC 工具达成双赢解

- 理解如何将TOC 的说服技巧运用在对外部的营销活动

TOC说服沟通技巧的实战运用

- 通过实际案例详细讲解沟通及说服技巧

- 通过实际案例详细说明TOC 工具在沟通及说服中的运用

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