《财务分析进阶课程——深入业务，让数据会“说话”》

Advanced Course for Financial Analysis: Dive Deep into the Business-

Financial Analysis and Value Creation

财务分析2.0：探寻业务数据与实质，为业务出谋划策、创造价值

优化财务分析能力，洞察业绩改善与决策优化关键点

深度结合业务环节，塑造高绩效财务必备的分析技能，实现价值创造

6月10-11日、10月21-22日 上海；7月19-20日 北京；12月20-21日 深圳

Fee: 7200

课程背景 Course Background：

在工作中，您是否碰到以下困惑？

如何摆脱“就数字论数字”“就指标看指标” 的无效工作状态？

经营活动往往产生海量数据信息，如何剔除无效信息，走出数字迷宫，从分析创造价值？

都说财务要转型，要走进业务，支持决策、创造价值，具体该怎么做呢？

管理层今年要求绩效提升、管理优化，如何帮助公司实现这一目标？

采购、生产、销售等业务环节的难题，是否有合理的解决方案？财务能否在此过程中创造价值，打造财务的影响力与话语权？

……

为了解决上述困惑，安越精心研发《财务分析进阶课程——深入业务的财务分析与价值创造》课程，通过大量的案例分析、互动研讨与实战演练，引导学员融入业务、深入剖析业务实质，提升学员通过财务分析从数据信息中进行高价值商业洞察的能力。让学员能够从企业战略出发，通过分析切实评价企业战略制定与执行质量；同时以财务分析为工具，依托海量财务、业务及其他方面数据信息，深入剖析企业生产、销售、市场等经营活动需要进行管理优化与改善的关键点，为业务优化出谋划策，推动企业业绩与价值的提升，并且实现财务的价值创造。

谁该来参加 Who Should Attend:

财务总监，财务经理和财务主管；管理会计和业务财务；企业高级管理人员及各业务部门经理和主管……

课程收益 Course Benefits:

围绕企业经营管理优化所需，进一步优化升级财务分析技能;

紧密结合业务环节与业务形态，深入剖析财务如何助力生产、市场、销售等业务环节的改善;

通过分析定位企业绩效改善关键点，推动企业优化经营管理;

大量案例分析与实战演练，掌握切实可用的分析思路、方法与模型，让财务分析得心应手。

课程大纲 Course Outline:

第一模块：财务分析如何深入到业务层面

深入业务的财务分析需要建立在深入理解企业战略的前提之上

- 什么是战略：制定战略需要考虑的三个重要问题

- 常见的企业战略定位：如何从企业财务报表中分析企业的战略定位与执行质量？

- 企业战略的终极目标是什么：1. 如何实现企业战略的终极目标；

                                            2. 企业战略的终极目标是什么

                                            3. 杜邦分析的应用：战略目标层

企业战略引航财务分析

- 互动研讨：增加借债是否会给企业净资产回报率带来正面效应？

- 案例分析：评价事业部A的做法及其对企业的影响

深入业务的财务分析要求财务洞察业务、培养商业思维

- 财务如何更好地了解业务、融入业务？

- 互动研讨：什么是商业思维？和财务思维的主要差异在哪？

- 如何实现从财务思维到商业思维的跨越？

掌握财务分析工具方法，提升财务分析有效性

- 高质量财务分析必备的方法工具概览

- 方法工具的应用思路

第二模块：财务分析与决策优化——财务在生产/供应链环节中的价值创造

确保企业“血液”顺畅流通——做好公司营运资本管理

- 领导最关心的营运资本指标是什么？

- 案例讨论：格力电器vs.春兰股份

- 财务如何推动重点指标的改善

1. 应收账款管理：流动性与效益的平衡

2.案例分析：销售要求延长客户账期，该不该同意？

3.应付账款管理：流动性与生产保障的平衡

4.存货管理：缺货与存货堆积的平衡

5.案例分析：如何得出合理的订货量与安全库存

为生产/供应链环节关键业务难题提供解决之道

- 生产性企业业务难题的解决思路——生产什么，生产多少

1. 如何决定产品组合的生产数量？

2.练习：用线性规划工具设定产品组合最优解

3.零售型企业业务难题的解决思路——买多少

4.零售型企业最佳采买量的设定

关键工具应用：需求预测技术与利润最大化的实现

- 实战演练：报亭问题——在需求随机发生变化的情况下，如何预测需求并获取最大利润

- 怎样才算好的需求预测

- 需求预测的技术与方法

1.基于历史数据进行的预测：移动平均法、平滑指数法、回归预测法

2.季节波动的需求预测方法

3.基于销售和市场经验的预测：价格弹性、价格需求曲线的建立

- 蒙特卡罗模拟介绍以及如何搭建蒙特卡罗数据模型

1.确定模拟变量

2.确定变量的变动区间

- 报亭问题的解决以及蒙特卡罗模拟在实际商业问题中的运用

第三模块：财务分析与业绩改善——财务推动市场/销售改善的五大思路

思路一：让数据说话，帮助销售识别重要客户以提升销售额

- 思考与讨论：您平时工作是否涉及销售及客户分析？具体是哪些分析？

- 80/20 规则——谁才是最重要的客户？

- 工具应用：销售区间分析技术——定位重要客户并清晰展现销售分布

- 销售区间分析结果的具体应用：企业销售团队配置合理性如何评价？

思路二：高价值与高潜力客户的发现——客户市场细分技术的应用

- 精准定位高价值客户

- 行业对标，发现高潜力客户

- 就销售资源分配给予合理的建议

- 实战演练：金牌、银牌、铜牌客户的资源配置是否合理

思路三：应用客户终身价值判断亏本促销的必要性

- 案例分析：这笔生意值不值得做？

思路四：应用销售价格/数量离散图分析优化客户价格管理

- 大客户与小客户的价格管理策略

- 案例分析：这家企业定价与销量分布合理吗？

思路五：帮助销售优化产品定价

- 提价还是降价——如何解决财务与销售之间恒久的争议

- 价格和成本影响多少利润——利润敏感性分析

1. 价格敏感分析（单变量）

2.价格和变动成本敏感分析（双变量）

3.实战演练：利润敏感性分析——价格和数量双变量

关于讲师 About the Speaker:

谢老师

中欧国际工商管理学院 MBA

英国皇家特许管理会计师、全球特许管理会计师 （CIMA & CGMA）

谢老师积累了20 年丰富的企业高管经验以及14 年的跨国企业海外工作经历。在全球领先的特种化工企业德国赢创工业集团历任市场营销总监、财务控制与运营总监，此前在某大型港资服装集团任副总经理。谢老师管理经验丰富，覆盖公司运营全流程，其工作背景与经验横跨后端供应链管理、中端的财务管理和战略管理、以及前端的市场营销等多个领域，对于企业战略与执行、财务与业务有着深刻透彻的理解。

谢老师特别擅长于业务控制、财务规划以及业务协作。他在财务预算与预测、财务报告与分析、业务绩效指标的设置及管理、成本控制和信用管理等方面有着深厚的专业积累与实战经验，他在营销和供应链管理方面也有着独到的认识，此外，谢老师多年高管经历使他具备强大的商业头脑、分析能力以及跨部门高效沟通合作的能力，这让他能从公司价值创造的角度出发，对公司战略以及具体执行的细节都有着广博的见解，从而能够有效支持业务关键决策，并且能够在复杂的组织中实现有效工作。

个人风格

谢老师拥有丰富的实战管理经验以及国际化视野，其授课针对性、启发性、综合性强，思路宽广，关注学员实战财务管理和分析以及战略管理和落地执行能力的培养与提升，授课过程中与学员积极互动，助力学员解决工作中碰到的实际问题。

擅长领域

公司战略规划，执行和绩效考核；财务影响力；财务分析与企业估值（兼并和收购）；财务和商业分析，EXCEL 数据模型和大型数据库管理；风险管理和控制；生产成本控制与管理

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参会人员信息
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金额 7200元
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付款方式（请在选择处打 √ ）：[  ]会前转账付款   [  ]现场刷卡
是否提前寄送invoice：（请在选择处打 √ ）：[  ]否      [  ]是，寄送地址：

Bank Transfer 银行转账：

开户名称：上海慧岩商务咨询有限公司

开户账号：03001871427

开户银行：上海银行天通庵路支行

Best Wishes, 
Abbie Jiang | 江小姐 
慧岩咨询 Wisdom Rock Consultancy 
电话: 136 7192 4720/ 021-5620 3871 
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